Peter de Weerd

Peter de Weerd

Expertise is uw meest waardevolle asset. Peter ondersteunt bij het naar de markt brengen van deze kennis en kunde. Zo versterkt u klantrelaties en verkrijgt u opdrachten.

Menu
  1. Peter De Weerd
  2. Offertes winnen
  3. Trainingen
  4. PR & publicaties
  5. Contact

Best practices en vernieuwende inzichten

klant daadwerkelijk verder helpen

Offertes winnen: het boek

In Offertes winnen presenteert Peter de 3V-filosofie. Dit gedachtegoed is een verzameling van best practices en vernieuwende inzichten voor het winnen van acquisitie- en offertetrajecten. De praktische tips en trucs zijn geclusterd rond drie essentiële commerciële vaardigheden:

Verleggen

Het analyseren van de klant, zijn vraag en de beschikbare opties. Zo kom je tot een betere oplossing dan waar de klant om heeft gevraagd, een oplossing bovendien die zich onderscheidt van de concurrentie.

Verbinden

Het meenemen van de klant in dit analyseproces zodat jouw oplossing zijn oplossing wordt, en vice versa.

Verkopen

Het verpakken van jouw oplossing in winnende pitches, presentaties en offertedocumenten.

De 3V-filosofie is erop gericht de klant daadwerkelijk verder te helpen. Niet zelden legt werken met deze aanpak de basis voor een langdurige en vruchtbare klant-leveranciersrelatie.

www.offerteswinnen.nl